En fait, ce temps est consacré à rendre notre coupe, notre coiffage, l’entretient de la barbe et aussi nos conseils, d’une qualité supérieure à tous nos concurrents. Si nous affichons que nous sommes barbiers sur les vitrines de nos salons de coiffure, ça signifie que nous le sommes vraiment. Or, être barbier c’est être un spécialiste de la clientèle masculine et la plupart des coiffeurs(ses) ne sont pas des spécialistes pour les hommes.

Cela dit, la plupart d’entre nous coupons vite : 15-20 minutes et c’est fait. `OK c’est fait, mais pas mieux que les autres. Alors nos tarifs doivent être compétitifs, c’est normal. A travail égal salaire égal. 

Et moi je vous dis que l’on peut gagner plus qu’un coiffeur ordinaire en faisant plaisir. Il n’y a pas de honte à gagner plus quand on est  meilleur.

Parler des bons produits

Vous pouvez insister sur le rôle des produits ils sont très importants, ça va intéresser votre client et il va vous les acheter parce qu’il en a besoin. Là au moins il est conseillé par son barbier.

N’utilisez que ce que vous pouvez lui vendre. Sinon il sera frustré et cherchera à acheter ces produits sur le net. Vous aurez perdu le bénéfice du temps investi et le client quittera votre salon un peu déçu.

En conclusion, ces minutes consacrées sont un investissement, elles donnent une valeur-ajoutée à votre travail et à votre image. Le client est prêt à dépenser quelques euros de plus, s’il se sent soigné, choyé, ça ne lui pose aucun problème et en plus il va vous acheter des produits et des outils de coiffage et de rasage (brosses, peignes, blaireaux…) Par ailleurs, il se souviendra de vous comme d’un professionnel passionné. Il parlera de vous à ses proches, il fera votre publicité et il reviendra.